作為洛陽(yáng)晟路公司沖擊壓路機(jī)銷售主管，經(jīng)常會(huì)遇到打來電話的客戶索要圖片、視頻，“老板，有沒沖擊壓路機(jī)圖片發(fā)幾張過來……”、“經(jīng)理，有沒沖擊壓路機(jī)視頻發(fā)幾個(gè)看看……”。類似很多，而其中索要沖擊壓路機(jī)技術(shù)資料的幾乎沒有。

實(shí)際上，沖擊壓路機(jī)圖片、沖擊壓路機(jī)視頻、沖擊壓路機(jī)技術(shù)資料以及沖擊壓路機(jī)廠家的聯(lián)系方式等，所有這些沖擊壓路機(jī)相關(guān)資料，洛陽(yáng)晟路的沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)站上都有。卻少有人去看、去了解，人們更多的就是找到一個(gè)電話。

這是國(guó)內(nèi)用戶購(gòu)物的一個(gè)怪象，相對(duì)而言，國(guó)外客戶則更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，愿意了解技術(shù)資料，甚至愿意現(xiàn)場(chǎng)考察落實(shí)。我們通過這一現(xiàn)象分析一下，為什么打開網(wǎng)站后，國(guó)內(nèi)用戶多數(shù)只是想要一個(gè)電話？這是怎樣的一個(gè)心態(tài)？

通常，國(guó)內(nèi)一些客戶再打開沖擊壓路機(jī)網(wǎng)站后，會(huì)直接找到經(jīng)銷電話詢問：“你們是沖擊壓路機(jī)廠家的吧，你們的沖擊壓路機(jī)多少錢一臺(tái)？”?！坝械模习?，您需要多大型號(hào)的沖擊壓路機(jī)？”

“沖擊壓路機(jī)型號(hào)有很多嗎？”

“……”

這樣，很快就會(huì)談到價(jià)格，而且，電話交流的最后，價(jià)格都說得差不多了，大多數(shù)客戶才想起索要沖擊壓路機(jī)視頻、沖擊壓路機(jī)圖片，才想起去了解自己要購(gòu)買的沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品是怎樣的，而沖擊壓路機(jī)相關(guān)技術(shù)資料則少有索要的。

事實(shí)就是這樣，大多數(shù)人喜歡先談商品價(jià)格，價(jià)格談好或打動(dòng)了自己，再反過來看自己要買的東西是什么樣子。甚至說，有些客戶糊里糊涂把定金都交了，還不清楚自己買的沖擊壓路機(jī)究竟是怎樣的。

拿價(jià)格來選擇商品無可厚非，畢竟不是每個(gè)客戶的購(gòu)買力都相同，根據(jù)自己的購(gòu)買力來選擇產(chǎn)品更實(shí)際。但實(shí)際上，大多數(shù)人在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)潛意識(shí)里還是先圈定便宜的，而不是依據(jù)自己的購(gòu)買力。

對(duì)設(shè)備或商品不做一定的了解直接拿價(jià)格來圈定，難免會(huì)上當(dāng)受騙。試想，如果廠家以標(biāo)底價(jià)格為定位，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，肯定可以生產(chǎn)出低價(jià)格的產(chǎn)品來。

國(guó)外客戶在購(gòu)買沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)水平，往往先查看沖擊壓路機(jī)相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)比了解，必要時(shí)不遠(yuǎn)萬里來沖擊壓路機(jī)廠家實(shí)地考察。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)客戶更關(guān)心的還是沖擊壓路機(jī)價(jià)格。

不了解商品就搞價(jià)，或者說認(rèn)為自己很了解產(chǎn)品在搞價(jià)，當(dāng)然了，也有一些用戶只是先入為主，擔(dān)心廠家看出來自己太外行。實(shí)際上，就沖擊壓路機(jī)這個(gè)產(chǎn)品而言，新興沒幾年，只怕是除了廠家或是使用沖擊壓路機(jī)多年的用戶，沒有幾個(gè)人會(huì)很在行。

不問商品型號(hào)及配置就談價(jià)格，實(shí)際上就是外行。

這是一個(gè)不好的購(gòu)物習(xí)慣，是網(wǎng)絡(luò)銷售的弊端，也是網(wǎng)絡(luò)銷售便利帶來的必然，人們已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上隨便看個(gè)圖片就購(gòu)買了，潛以為要買的東西是一樣的，豈不知實(shí)物差別極大。網(wǎng)絡(luò)銷售陷阱重重，而且沖擊壓路機(jī)畢竟不同于我們網(wǎng)購(gòu)較多的日常用品。

沖擊壓路機(jī)已經(jīng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，不良廠家依托“寫字樓重工”推出大量不合格低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，既避開了生產(chǎn)實(shí)體被追責(zé)，而“寫字樓重工”注冊(cè)成本低也便于脫身。同時(shí)，也迫使正規(guī)生產(chǎn)廠家也不得不降低產(chǎn)品配置，以滿足市場(chǎng)需求。

打開沖擊壓路機(jī)網(wǎng)站，還是先不要著急直接找電話，不妨多一點(diǎn)點(diǎn)耐心，看看沖擊壓路機(jī)圖片、沖擊壓路機(jī)視頻，看看廠家沖擊壓路機(jī)相關(guān)技術(shù)資料，了解并簡(jiǎn)單考核一下沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品性能及廠家的綜合實(shí)力，對(duì)購(gòu)機(jī)必有幫助。

沖擊壓路機(jī)網(wǎng)站，視頻、圖片、聯(lián)系方式和資料，打開后你想要哪個(gè)？